dans Le Leadership

Une autre vidéo cette semaine, sur le concept de l’Elevator Pitch, inspiré du livre The 1-Page Marketing Plan de Alan Dib. Une nouvelle approche que j’ai beaucoup aimé.

Et pour la petite histoire de l’enregistrement de cette vidéo, j’ai voulu essayé un autre environnement que ma voiture. Mais je vais devoir revenir à la tradition. D’abord, l’éclairage est mieux, et, encore une fois, c’est le seul endroit où je peux vraiment avoir la paix comme en témoigne le gros « boum » à 1:30, causé par mon fils ;).

Bonjour, mon nom est Marc-André Lanciault. Bienvenue dans cette nouvelle petite capsule vidéo dans un nouvel environnement aujourd’hui. Alors je voulais vous parler du Elevator Pitch. Vous savez ce petit discours de 10-15 secondes qui nous sert à nous présenter de façon concise et succincte.

J’ai lu un livre récemment qui s’appelle The 1-Page Marketing Plan de Allan Dib. Un livre vraiment intéressant avec plein de bons conseils et il y a un chapitre sur le Elevator Pitch. Et il amène une nouvelle façon de le voir, et moi et je ne l’avais jamais vraiment vu comme ça et je trouve ça vraiment intéressant.

Sa façon de le présenter c’est: Alors vous savez ces gens qui… <problème>. Et bien moi dans la vie je… <solution>. Et en fait… <preuve>. Donc le problème, la solution, et on fini avec une preuve qui explique ce qu’on vient de dire.

Comme par exemple, dans le monde de l’assurance, un monde qui peut peut-être paraître un peu plate à première vue. Un Elevator Pitch pourrait ressembler un peu à ça. Donc vous savez ces gens qui oublient de mettre à jour leur politique d’assurances, leur package d’assurances quand leurs circonstances de vie changent. Et bien moi je m’assure de donner la paix d’esprit à mes clients en m’assurant qu’ils aient leur dernière police d’assurance avec les bonnes informations qui reflètent vraiment leur situation actuelle. En fait la semaine dernière j’ai un de mes clients qui s’est fait volé dans sa nouvelle maison et il a été en mesure de réclamer chaque bien qui a été volé parce que sa police d’assurance était bel et bien à jour.

Un autre exemple cette fois-ci dans le monde du web. Moi ma première compagnie que j’ai fondée s’appelait INBOX et on était justement dans le monde du web on faisait des sites web. Et si j’avais eu ce Elevator Pitch là, c’aurait peut-être été encore plus intéressant. Alors vous savez comment les entreprises mettent en ligne un nouveau site web et après ça n’y touche plus pendant 3 ans parce que c’est trop compliqué de mettre à jour. Et bien moi ce que je fais pour mes clients c’est que je m’assure de leur installer des outils qui vont faire en sorte qu’is vont pouvoir eux-mêmes mettre à jour leur propre site web. Et récemment d’ailleurs un de mesclients me disaient qu’avec la solution que je lui ai installé il sauve en moyenne 2000$ par année en frais de développement web. Fantastique!

Je vous donne 2 autres exemples dans mon domaine plus précis. Alors un premier dans le monde de la reconnaissance des années de service. Alors vous savez les fameux cadeaux de reconnaissance des années de service qu’on donne aux employés après 5, 10, 15 ans. Vous savez, le choix entre la pin, la montre Casio ou le crayon. Et bien nous, en fait, ce qu’on fait avec nos clients c’est qu’on leur permet d’utiliser une plateforme web qui comporte plus de 3000 produits et on s’assure ainsi que les employés vont vraiment choisir un cadeau qu’ils veulent vraiment. Et récemment, on vient de finir d’implanter ça chez un de nos clients qui a été en mesure de reconnaître 150 employés, donc les années de services de 150 employés, très facilement, très rapidement, avec un taux de satisfaction des employés de 100%.

Un autre exemple, un autre des produits qu’on offre aussi chez Altrum Reconnaissance. Une plateforme de gestion des incitatifs de ventes. Vous savez comment les incitatifs de ventes dans les entreprises sont souvent gérés avec une feuille de papier qu’on pin sur un babillard où on explique: si vous arrivez à faire tant de ventes vous allez avoir le choix entre une carte cadeau Ultramar ou Petro-Canada. Et bien nous en fait, on utilise notre produit Enkourage qu’on installe dans les entreprises et cette plateforme là permet aux entreprises de communiquer facilement les objectifs de ventes, les objectifs que les employés doivent atteindre. Et les employés peuvent suivre leur progression de leur propre performance en temps réel, accumuler des points, et avec ces points là, ils vont aller dans une boutique en ligne, qui comporte 3000 produits et on s’assure qu’ils vont pouvoir choisir les cadeaux qu’ils veulent vraiment.

Alors vous voyez, 2 petits exemples, 2 autres exemples d’Elevator Pitch.

Je vous encourage à partager vos commentaires sur comment vous vous faites votre Elevator Pitch et c’est quoi la forme que vous avez, que vous utilisez pour le faire.

Alors mon nom est Marc-André Lanciault, je vous invite pour d’autres inspirations comme ça à consulter mon blogue Notrevie.ca. Merci.

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