dans La business

J’ai toujours eu en aversion le réseautage. Je me rappelle à l’université, quand on nous disait que le réseautage était important, je devenais tout chose. Et je sais que je me suis pas le seul ;).

J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous aujourd’hui!

La mauvaise ? On ne s’en sauvera pas: le réseautage EST important. Il est même ESSENTIEL!

La bonne ? C’est comme toute chose, ça s’apprend, il y a des trucs, des façons de faire, et plus on en fait, plus c’est facile. « Practice makes perfection« …

Il y a plusieurs endroits où on peut réseauter. Aujourd’hui, je vais vous parler des conférences. Voici donc 7 trucs que j’utilise quand je vais à une conférence.

1- Ciblez 5 personnes et allez les rencontrer

Avant la conférence, trouvez la liste des participants, et ciblez 5 personnes. 5 personnes qui peuvent vous aider: des clients potentiels, des partenaires, des gens intéressants à avoir dans son réseau, etc.

Allez voir leur profil Linkedin et lisez sur eux pour mieux les connaître. Durant la conférence et surtout durant les périodes de réseautages, promenez-vous en regardant les cocardes et trouvez-les.

Votre objectif: repartir avec les 5 cartes d’affaires ET avoir eu une conversation intéressante avec chacune de ces 5 personnes.

2- Assoyez-vous à une table avec des gens

Quand vous entrez dans la salle où la conférence aura lieu, assoyez-vous à une table avec des gens, ou dans une rangée où il y a déjà des gens. N’allez pas au plus facile en vous assoyant à un endroit où il n’y a personne.

Quand on arrive et qu’on s’assoit près d’autres participants, c’est une parfaite opportunité pour les saluer, se présenter et amorcer une discussion avec eux. Demandez-leur de quelle compagnie ils sont, et ce qu’ils font.

3- Tweetez pendant la conférence

On est en 2015. Et Twitter existe depuis de nombreuses années. Utilisez-le!

Avant la conférence, assurez-vous d’avoir trouvé le « hashtag » de la conférence. Et pendant les discours des conférenciers, tweetez quelques phrases importantes, les moments clés, et terminez votre tweet avec le hashtag de la conférence.

Voici un exemple des tweets récents utilisant le hashtag #ELAengagement, une conférence à laquelle j’ai assisté la semaine dernière. Comme vous pouvez le constater, ma face y revient quelques fois ;).

Pourquoi faire ça ? Les participants qui utilisent Twitter verront vos tweets et ça vous fera connaître. De plus, les organisateurs de la conférence vous retweeteront et cela augmentera votre visibilité.

4- Posez une question

Il y a souvent une période de questions à la fin. Levez-vous, allez au micro, nommez-vous et posez une question. Peu de gens osent poser une question. Ceux qui le font se font connaître et ont la chance d’interagir directement avec le conférencier.

5- Allez voir le conférencier à la fin

À la fin de la conférence, allez voir le conférencier pour le féliciter. Comme vous avez posé une question déjà, il va vous reconnaître. Profitez-en pour continuer la conversation.

Évidemment, restez authentique. Si vous l’avez trouvé mauvais, n’allez pas le voir ;).

6- Ajoutez les gens sur Linkedin

Lors de chacune de vos rencontres durant la journée, vous avez évidemment échangé des cartes d’affaires. À la fin de la journée, ajoutez les gens que vous avez rencontrés sur Linkedin, en leur envoyant un message personnalisé du genre:

Ce fut un plaisir de vous rencontrer aujourd’hui à la conférence X et d’échanger sur Y. Au plaisir de continuer la conversation!

Si vous utilisez Evernote sur votre téléphone, il y a une fonction pour prendre en photo une carte d’affaire et les infos de la personne s’ajouteront automatiquement dans vos contacts ET vous connectera à la personne sur Linkedin. Dans ce cas, vous ne pourrez personnaliser le message de connexion. Il sera donc important d’envoyer un petit message à la personne par le suite (le lendemain par exemple).

7- Utilisez les pauses comme il faut!

Dans les conférences, les pauses, ce n’est pas fait pour prendre une pause ou aller fumer ou vapoter. Ne vous sauvez pas! C’est là que ça se passe! Promenez-vous et rencontrez des gens. Profitez-en pour trouver vos 5 cibles 😉

Voilà, il y a plein d’autres trucs, mais voici mes principaux. Et vous, avez-vous des trucs à nous partager ?

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