Il y a 2 ans, j’écrivais que ça avait finalement pris 20 ans pour arriver à ce que je rêvais depuis le début de ma carrière: créer une business SaaS. En rétrospective, ce n’était pas tout à fait vrai. On avait un produit SaaS, pas tout à fait une business SaaS. Mais on était en chemin.
Fast-forward à aujourd’hui
Depuis 2 ans, nous n’avons pas chômé ????:
- Nous sommes passés d’une entreprise qui vend du service à une entreprise qui vend des produits;
- Nous atteindrons bientôt les 100K dollars de revenus récurrents (MRR), LA métrique par excellence dans le monde du SaaS;
- Nous avons transformé notre comptabilité de services pour une comptabilité d’entreprise SaaS;
- Nous avons transformé notre pipeline de ventes dans HubSpot pour un pipeline SaaS (New Lead -> Qualified -> Demo Booked -> Quote -> Negociation -> Won);
- Nous avons adopté une méthodologie « produit » dans notre processus de développement (est-ce une feature dont va bénéficier 80% de nos clients — est-ce un upsale possible);
- Tous les jours, Nous déployons en production des améliorations sur nos produits;
- Nous utilisons nous-mêmes notre produit phare illuxiLMS;
- Nous avons mis en place des stratégies de marketing entrant et recevons, tous les jours, des demandes de démo pour illuxiLMS ou illuxiCampus;
- Nous avons un bureau satellite à Toronto et avons commencé à étendre notre marché dans le Canada anglais;
- Nous signons un nouveau client pour l’un de nos produits chaque semaine;
- Nous avons standardisé nos processus internes de livraison et développement de produits;
- Nous lançons de nouveaux clients chaque semaine.
Et tellement d’autres choses. Ce serait impossible de les nommer toutes.
Quand je regarde ce qu’on a accompli dans les 2 dernières années, je suis sans mot.
On avait un produit SaaS.
Aujourd’hui, on a une business SaaS!
Passer à la prochaine étape
Tout ça, c’est cool. Mais what’s next?
La prochaine étape passe inévitablement par une ronde de financement. On est rendu là. Nous avons besoin de capital pour nous donner les moyens de nos ambitions.
Mais c’est quoi nos ambitions?
Rien de moins que de façonner l’avenir de l’apprentissage.
Aujourd’hui, on a la base. On a réussi à se tailler une (petite :)) place dans le marché avec peu de moyen, peu de ressources, mais une détermination sans faille, de la créativité à revendre et un désir inégalé de « Get shit done » (notre valeur #1, d’ailleurs).
Imaginez ce qu’on pourrait accomplir avec plus de ressources!
C’est un des objectifs qu’on s’est donnés il y a quelques mois lorsque nous avons défini notre plan 3 ans: conclure une première ronde de financement en équité.
Enters L-SPARK
Nous avons le privilège d’être accompagnés par la gang de Le Chiffre et l’excellent Jérôme Cinq-Mars. C’est eux qui nous nous ont parlé de L-SPARK, un accélérateur spécifiquement conçu pour des entreprises SaaS comme la nôtre. Un programme d’une durée de 6 mois qui aide les entreprises sélectionnées à se développer et qui les accompagne dans le but de conclure une ronde de financement.
Avec l’aide de Le Chiffre, nous avons appliqué et sommes passé à travers tout le processus de vérification diligente: notre vision, nos produits, nos chiffres, le marché, notre équipe, nos stratégies, etc.
Dernière étape du processus de qualification: un pitch de 7 minutes devant 20 investisseurs.
C’est notre CEO, Philippe Richard Bertrand, qui avait la lourde responsabilité de livrer cette prestation, de répondre aux questions des investisseurs et de les convaincre qu’illuxi a sa place dans le programme.
AND HE DID IT!
Philippe raconte d’ailleurs l’aventure de ce pitch dans cet excellent billet sur le site d’illuxi.
Good job Phil, je suis frickin fier de toi !!!
C’est donc le début d’une autre étape dans l’aventure illuxi.
Gageons que les 6 prochains mois seront intéressants 🙂
